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（ ）指销售人员根据有关事实和理由来间接否定客户的异议。

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当客户对你说“我不需要”或“我已经有了”之类的话时，表明客户在（  ）方面产生了异议。

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客户对你抱怨说“你们的价格太高了” 表明客户在（   ）方面产生了异议。

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当客户说“我们下次再买吧”之类的话时，表明客户在（  ）方面产生了异议。

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FABE介绍法中“F”指的是（ ）

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FABE介绍法中“B”指的是（ ）

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（ ）是追逐时尚潮流的客户重要的兴趣集中点。

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（ ）是大多数客户的兴趣集中点。

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销售人员利用一般客户的虚荣心，以称赞的语言博得客户的好感，接近客户，称为（   ）接近法。

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销售人员问：“李工程师，你是机电产品方面的专家，你看看与同类老产品相比，我厂研制并生产的产品有哪些优势？”该销售人员使用的是（

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