试述整体部署销售区域市场和销售区域市场开拓策略。

试述整体部署销售区域市场和销售区域市场开拓策略。
【正确答案】：整体部署销售区域市场：
（1）市场分级。
（2）点面呼应。
（3）点线呼应。
销售区域市场开拓策略：
（1） 分析现状。
（2） 设定目标。
（3） 制作销售地图。
（4） 市场细分。
（5） 采取推式策略或拉式策略。
（6） 对付竞争者。
（7） 开发新客户。
（8） 让销售人员明确活动目标。