试述初创期企业的具体对策。
【正确答案】：由于处于初创期，企业无技术，无法依靠技术优势吸引客户；在市场中没有知名度、没有信誉，更没有人脉来帮助企业宣传。因此这一阶段企业只能依靠新颖性、低价格来吸引客户的眼球，谋取客户的关注，员工关系管理聚焦于企业创业团队之间的沟通管理。
企业处于初创期，规模较小，市场定位比较灵活，内部经营成本较低，外部关系成本低，可以将产品的价格控制在比较合理的范围内，在市场中形成一定的价格优势。低价优势是保证企业在初创期生存与发展的关键因素。
初创期企业的客户关系全靠创业者自己来维护，这一阶段的员工关系即创业者们之间的关系，员工关系管理的着力点应聚焦于创业团队之间的沟通。
