试述依从诱导策略。
【正确答案】：（1）依据“一致”原则的依从策略：①“登门槛”策略。“登门槛”效应原意指推销员只要能把脚踏进人家的大门，他最后就能成功地让人家买他的东西，实现推销的目的。后来用“登门槛”效应一词来泛指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象。②低球技术。具体做法是先提出一个小的要求，别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求。
（2）依据“互惠”原则的依从策略。①“留面子”策略。为了使人更好地接受一个较小的请求，先提出一个较大的请求使较小的请求看起来像是对对方的让步，在人们拒绝了较大的请求后，使得接受较小请求的可能性提高的方法，就称作“留面子”策略。②“附加价值”策略。“附加价值”策略就是向对方提出要求，在对方尚在考虑要不要答应说服者的要求时，马上提出较小诱因以增加答应要求的附加价值，增加对方依从的机率。③“破坏—重构”策略，是通过破坏对方对游说行为的理解和抵抗并且重构说服性的信息或要求的内容，以使个体更容易被打动。④“相同处境”策略。当人们觉得自己与对方有关系或感知到与对方在某些方面相似，无论这种关系和相似性是多么微不足道，人们都会因此而接受要求。
（3）依从诱导的其他策略。①“过度理由”策略。“过度理由”效应指的是附加的外在理由取代人们行为原有的内在理由而成为行为的支持力量，从而使行为由内部控制转向外部控制的现象。②让对方有好心情。③阿谀奉承。
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