当前位置： 首页 > 第八章渠道策略

生产或消费具有较强季节性的商品：如电风扇等宜选择短渠道。

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文体类商品适宜采用较宽的销售渠道。

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洗衣粉、香皂等日用消费品适宜选择窄渠道。

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参加订货会是一种直接渠道的具体方式。

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当顾客人数多时，生产者倾向于利用宽渠道。

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一般来说，市场范围越大，就越需要中间商，越应采用长渠道。

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制造商→零售商→消费者，这属于三级渠道。

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技术性强、单价较高的商品比较适合选择短而窄的分销渠道。

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从商品流通过程看，零售商处于最终环节。

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自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是代理商。

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