简述信息与谈判力的关系。

简述信息与谈判力的关系。
【正确答案】:(1) 就谈判力而言,信息或许是可以赋予谈判者谈判力的最常用的资源(2) 即使在最简单的谈判中,双方也需要先确立立场,然后再提出论点和事实来支持自己的立场(3) 谈判中的信息交换也是决定谈判者是否作出让步的关键