复合型销售组织

复合型销售组织
【正确答案】：（1）指当企业的产品种类多，客户的类别也多且分散时，综合考虑地区、产品和客户因素，（1分）
（2）按地区-产品、地区-客户、产品-客户或者地区-产品-客户来分派销售人员的形式。（1分）
（3）在这种销售组织中，一个销售人员常常同时对数个产品经理或几个产品部门负责。（1分）