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低度控制
2024-07-19 07:39:19
销售业务管理(10423)
低度控制
【正确答案】:低度控制:又称为影响控制,是指生产商无力或不需要整个渠道进行绝对控制,企业往往通过对中间商提供具体支持协助来影响中间商,这样的控制程度是较低的。
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生产商能够选择负责其产品销售的中间商类型、数目和地理分布,并且能够支配这些中间商的销售政策和价格政策,这样的控制称为( )
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生产商能够选择中间商类型、数目和地理分布,并且支配中间商的销售政策和价格政策,这样的销售渠道控制是( )控制