针对（    ）的销售人员主要采用目标激励的方式

针对（    ）的销售人员主要采用目标激励的方式
A、老化型
B、问题型
C、优秀型
D、理智型
【正确答案】：A
【题目解析】：所谓老化型，是指销售队伍中出现的心态老化的成员。他们销售热情不足，懒散有余，上班闲谈，衣着混乱，对客户抱怨多，对新事物反应迟钝，业绩下滑等。对这类成员应主要采取目标激励方式，帮助他们确定一些要达到的目标，把个人需求与组织目标结合起来，激发销售人员再创业绩的兴趣和信心，享受工作的满足感和成就感。