试论商品在不同生命周期的广告策略的差异。

试论商品在不同生命周期的广告策略的差异。
【正确答案】：引入期的广告策略（1）广告重点为新产品的性能优势以及品牌名称；（2）广告以功能诉求为主，打品牌知名度。成长期的广告策略：（1）转变广告宣传重点，突出本企业形象。（2）扩大宣传范围，增加促销费用，巩固和进一步开发流通渠道，提高销售现场广告的水平等。（3）广告宣传与企业其他促销工作配合进行等。（4）参照竞争对手的广告费用和规模增加或减少广告费用，提高广告竞争的力量。成熟期的广告策略：（1）选择恰当媒介，开展多层次、多方位的广告宣传。广告费用不应减少。努力提高广告的艺术水平和感染力。举办赞助广告活动。（2）向已占领的市场宣传商品用途的多样性，向新市场宣传商品的可靠性，以求深耕老市场，开拓新市场。（3）广告中极力突出商标，树立企业形象。衰退期的广告策略：（1）经过前一个时期广告费用的增加，销量仍无转机就不要再增加广告费用。降低广告费用减少无效劳动，减轻企业的负担。（2）宣传新产品所不能替代的优点，以求延长商品的生命周期。企业形象和商标的宣传减少，以免留下企业生产落后的印象，为新产品的开发留下隐患。（3）宣传维修和服务，以及能为消费者提供的其他便利条件。