保险直接营销渠道包括

保险直接营销渠道包括
A、电话营销
B、自销
C、保险代理人
D、保险经纪人
【正确答案】：A
【题目解析】：
保险营销渠道的种类 1．直接营销渠道 亦称直销制，是指能使保险公司和保险购买者彼此进行直接交易的分销渠道。直接邮件、印刷及媒体活动；电话营销；网络营销；传真营销；无人售货中心和零售亭；交互式电视。 2．间接营销渠道，是指保险公司通过自销体系以及保险代理人和保险经纪人等中介机构销售保险商品的方法。 （1）自销是指保险公司利用自身的业务销售人员对保险消费者直接提供各种保险产品的销售和服务。这种方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。 （2）保险代理人与保险代理制度。保险代理人是从事保险代理活动的人，保险代理制度是代理保险公司招揽和经营保险业务的一种制度。 （3）保险经纪人与保险经纪制度。 直接营销渠道适合于新成立的、规模较小的保险公司； 间接营销渠道一般适合于规模较大、市场占有份额较高、营销控制能力较强的保险公司。 对于财险公司，宜用直接营销渠道，以便于保险公司减少营销成本，并加强承保控制。 对于寿险公司，宜用代理制，以便于保险公司争取更多的客户，从而不断扩大市场占有率，增强企业的竞争力。