试述人际关系对行为的影响。

试述人际关系对行为的影响。
【正确答案】：（1）长期与短期人际关系的不同作用：长期人际关系与人们的社会角色关系是交织在一起的。短期人际关系往往只影响具体的、表面的行为，通常难以影响人们深层的态度与价值观。
（2）社会角色与影响力：通常情况下，居于社会有利地位、掌握更多资源的一方，影响力比相对社会地位较低、掌握资源较少的一方更大，这种关系对他们的重要性相对较低，对他们的行为与态度的影响也较小。相反则对他们的重要性更大，行为与态度所受到的影响也更大、更深远。
（3）个人性与非个人性关系：个人性的关系对人的态度与行为的影响，通常是在长期交往过程中通过潜移默化的渐进过程实现的。非个人性关系对人的影响则是间断性的，是通过交往目的是否达成来实现的。
P276-278