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企业在市场开发初期，有意或无意选择了流通性很强的中间商，使其产品流向非辖区目标市场或空白市场的现象，是___窜货。

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销售渠道结构评估选择方法中，___比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本，以得出的资本收益来决定最大利润的渠道。

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生产商能够选择负责其产品销售的中间商类型、数目和地理分布，并且能够支配这些中间商的销售政策和价格政策，这样的控制称为

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销售人员数目确定方法中，___将销售队伍规模与销售利润结合起来考虑，方法比较精确，更接近理想的销售队伍规模水平，但运用起来也更加

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激励要以能在一定程度上促使___提高的方式来满足员工需要，要对需要满足的方式和程度予以控制。

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___反映的是工作或技能的价值，往往忽视了员工之间的个体差异。

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绩效评估结果反映员工实际情况的详细程度是评估的

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控制和核算是成本管理的

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在团队沟通中，一般提倡___沟通，团队成员之间可自由地沟通并充当中心人物，在此沟通渠道中，没有限制，所有成员平等，士气高昂，合作

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___导向型销售人员很注重人脉的拓展，把客户关系看得十分重要，而忽视销售任务的达成。

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