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销售管理过程实质就是____制订、实施和评估控制过程，计划是其基石。 ( )

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____对潜在需求的强弱影响不大，但直接决定有效需求的强弱。( )

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____是在企业总费用中减去其他部门费用，余下的全部作为销售预算。( )

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先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是____的销售计划编制方式。

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____强调企业应该更重视利润而非销售量。 ( )

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所收集的资料必须与预测目标的要求相一致是指资料的( )

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根据专家的意见做出销售预测的好处不包括( )。

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下列不是按时间长短来划分企业销售计划活动的是( )。

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德尔菲法预测的关键环节是( )

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企业销售是一个目的性很强的活动，企业销售能否实现销售目标，取决于如何( )

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