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（）即只提若干典型问题，由面试官灵活掌握，引导应聘者回答有关的问题

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销售成功的方程式，也叫平均数法则，即：拜访介绍的次数+积极的态度+不断进步的推销技巧=订单数，等式左边的三项中变数最大的是（）

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（）是指对取得优异成绩的销售人员给予表扬，颁发奖状、奖旗，授予荣誉称号等，以此来激励销售人员。

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对坏帐率最低者、即期结帐比例最高或总额最大者给予的奖励是（）

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（）用以衡量销售人员的努力程度，但不能表示销售成果

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鼓励作用大，常常可以促进滞销产品的销售所采用的薪酬制度是（）

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根据销售机会作用和影响的范围及程度，可将销售机会分为战略性销售机会和（）

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（）客户非常重视与销售人员建立良好的人际关系，不太关心购买商品。

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“MAN法则”中的“M”指的是（）

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要提高发货水平，关键是要控制（）

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