销售业务管理(10423) - ZCS学练营

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密集型分销渠道是指在某一渠道层级上选用唯一的一家渠道中间商的一种渠道结构。

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销售组织的管理职能包括计划职能、组织职能和领导职能。

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销售组织的管理，以市场为导向，对人、物、财、信息等资源进行合理组织和充分利用。

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对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售经理负责制。

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未来销售发展的趋势是由个人销售发展为大客户销售。

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客户型销售组织是最常见、最简单的销售组织模式。

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销售竞赛能最有效地激励自我欣赏型销售人员。

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从工资结构上看，能影响销售人员将来行为的是绩效工资。

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新招聘的销售人员更适合于采用直接佣金制。

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相对于内部招聘而言，外部招聘有利于招聘到高素质人才。

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